叶檀:赚钱不易 不赚更不易 马云为何不赚唾手可得的钱叶檀:赚钱不易 不赚更不易 马云为何不赚唾手可得的钱

叶檀:赚钱不易 不赚更不易 马云为何不赚唾手可得的钱
作者:知名财经评论家、财经专栏作家 叶檀      昨天写了一篇文章,电商亏损消亡史。   后台有很多朋友转发,大家不一定认同电商亏损获得市场的观点,但还是觉得有道理。这篇文章引发的争议如此之大,以至于我们觉得需要再写一篇文章,来回应一下。   转发两个檀香的留言:   1, 自古道,财聚人散,人散财聚;财散人聚,人聚财聚。这篇文章把电商做人气这一核心讲透了,前提是要有人愿意拿钱给你烧啊。   2, 说白了,先做大蛋糕,做大市场。电商很残酷,不像实体店,只有第一第二才有活路。要等时机成熟了,再赚钱。   后一位朋友重复了我们的观点,加上了自己的体会。这些朋友悟出了些许门道。   在市场摸爬滚打了那么长时间,体会出一个道理,赚钱不易,有的时候,主动选择不赚钱,更不易!   赚,还是不赚,这是一个战略问题。   在可以赢利时 企业如何经受住诱惑?   当企业规模稍微做大,账面上趴了一些现金,会有各种诱惑,总觉得做这个也能赚钱,做那个也能赚钱,这个时候,做还是不做,考验的是决策者的眼光。   王石在做万科的时候,坚决做住宅,不进行多元化发展。   在当时的情况下,这是正确的选择,中国房地产市场起步之初,住宅是最大的蛋糕,万科以后一度成为房地产公司第一家、房地产股票第一股,就是坚定信念的结果。   再说说华为,华为收入极高。   2018年,华为年收入达到1090亿美元,超过了阿里巴巴与腾讯之和,阿里巴巴的收入是561亿美元,腾讯的收入是472.7亿美元。   但华为的利润不及阿里和腾讯。2018年,华为利润89.5亿美元,阿里巴巴利润130.9亿美元,腾讯则为119亿美元。   华为的利润率是8%,阿里是23%,腾讯是25%。华为利润率不及互联网公司一半。   就是这样,任正非还是认为,赚多了。   华为在研发领域投入巨量资金,公司每年起码将10%以上的销售收入投入研发,2018年华为从事研发的人员有8万余人,大概占总人数的45%。   根据财富的数据,2018年全球研发总额超过千亿元的企业全球总共四家,分别是华为、三星、谷歌和大众,研发投入分别达到1015亿、1060亿、1055亿、1035亿。   看了这样的数据,不得不佩服任正非的胆略和前瞻性,用较低的利润率,换来人才与技术的储备,以应对未来不确定的风险。对于高科技企业而言,人才和技术才是真正的护城河。   中国的国际化企业,竞争对手来自全球。   跟全球巨头相比,我们的互联网企业还需要硬实力,还需要时刻保持自己的技术储备,阿里云、华为的5G技术,芯片技术,要保持绝对和领先优势,只有战战兢兢如履薄冰,不断加强研发投入。   清末,曾国藩的湘军之所以能够笑到最后,无外乎六字心法:“扎硬营,打死仗”。   华为只有一个,而我们需要无数个华为。现在中国的高科技企业无法追求超高利润,这是大势。   特殊行业 可以赢利也无需赢利   我们昨天写的是电商行业,从阿里、京东到拼多多,都不能过早赢利。   因为,电商是特殊行业,是规模为王的行为,我们发现,无论是电商,还是农产品,或者是物流,所有规模为王的行业,都不能过早赢利,否则会把市场拱手让给竞争对手。   有时候,规模为王的行业必须烧钱,不烧到最后一刻,连握手言和的可能性都没有。现在,当当网早已在主流阵营之外,有时候,同类企业就算想插上草标卖身也困难,因为资产没有互补性,大家 兴趣缺缺、   如果条件允许,规模为王的企业可以先不赚钱,优先生长。   现在的互联网企业,能够野蛮生长的地方在哪里?流量下沉领域,发掘被忽视的市场。   拼多多渠道下沉的故事,跟周杰伦粉丝的故事有点像。   前些天,蔡徐坤的00后粉丝喷周杰伦,你粉丝没多少,社交媒体也冷冷清清,演唱会门票卖的那么好,不会是刷的吧。   周杰伦的80后、90后粉丝大受刺激,大力为偶像打call,硬生生的把偶像刷到微博热搜第一。   我很受触动。虽然有些群体不在网上发声,Share of Voice很低,但是这不代表他们没有价值,更不代表他们没有需求或诉求。   过去,庞大的三四五线城镇人口一直被忽略。   拼多多发现了他们,尊重了他们的消费诉求,凭借成熟的电商基础设施,电商需求汹涌澎湃,创造了一个又一个销售奇迹。   渠道下沉,无他,尊重中小城市、广大农村的消费需求。下沉之后,就可以上行,直到最后打通整个链条。   最近是公布中报的集中期。不出意外的话,拼利润净利润会继续亏损。这并不是问题。我们上篇文章分析了,整个电商史就是一部亏损史,淘宝亏了6年,京东亏了12年,亚马逊亏了20年。   我相信,如果拼多多想盈利,不出半年,必定能够盈利,因为它有这个规模,有这个基础。但现在,出于各种原因,不赢利才是上策。   怎么把钱花出去!   企业亏损,有时候不是不赚钱,而是花得更多。   企业投资不是买包包,是个技术活,投资必须符合战略,投资得当才能筑起竞争的高墙。会花钱能把公司做大,不会花钱能把公司做没。   企业想成百年老店,这钱,该省的就省,比如销售费用,该花掉的必须花,比如研发等等。   这跟分红道理一样。企业高速成长期,就不分红,因为此时的1块钱投入,以后能换回来10块钱。企业进入成熟期了,能多分红就多分红,反正企业什么样一眼看到头。   关键问题是,钱花在哪里,价值才更大呢?   从企业层面看,把钱花在技术上最靠谱,任何时候都不过时。未来就是技术主导,谁有技术,谁就有未来。   亚马逊亏损20年,让公司从一家网上书店变为全球顶级科技公司,云服务市场占有率接近50%。   未来几年,拼多多应该加大对中台技术的投入,比如数据采集、清洗、归类、标签提取,机器学习等等。   现在的组织架构很流行分为前台、中台和后台。前台就是业务部门,就是赚钱的;中台是技术支撑和服务部门,帮组业务部门提升效率的;后台就是企业平台生态系统,物流啊、合作伙伴啊等等。   从社会效益层面看,拼多多需要精耕现代农业,比如多多果园、多多农业。   为什么?大家都清楚,货币政策又放松了,房地产这个蓄水池也被卡住,物价上涨压力很大,城市居民活不起,同时农民种的果蔬又卖不上价。   2018年,拼多多大力进军农货市场,针对农货物流搞了个“农货中央处理系统”,又摸索出了个“轻仓储”模式,就是要解决这个悖论。   现在,有的城市超市苹果20块钱/斤,排骨每斤30块钱以上,每斤10块钱、15块钱的互联网水果、互联网猪肉,多多益善。   到现在为止,我们说了两件事:   1, 赚钱不易,不赚更不易。   2, 赚钱不易,花钱更不易。   最后,再讲个故事。   我司无忌家在后院种了两棵果树,今年三、四月份,果树开花了,过了两个月,果实累累,开心得不行。   隔壁邻居是一位有经验的果农,一句话当头棒喝,果树很小的时候就可以开花挂果,这时候一定要打掉它们,否则这棵果树就长不大。   在特殊阶段,我们不能只盯着货币资金、利润这几个数据,为了丰收,该打掉的果子,就打掉一些吧。

大兴国际机场建设中的“领头雁”大兴国际机场建设中的“领头雁”

大兴国际机场建设中的“领头雁”
  北京大兴国际机场建设,是世界瞩目的国家重点工程,作为承施航站楼指廊区域机电安装工作的北京建工北安集团更是把大兴国际机场建设放在了集团工作的首位,并在工程开工之时特别成立了“党员突击队”,项目经理何雷任队长,目的就是通过“党员突击队”的旗帜领航作用和导向作用的有力发挥,带动项目党员切实做到“一个党员一盏灯,一个党员一面旗”,助推大兴国际机场工程建设的全面开展。  急难险重 “党员突击队”冲锋在前  2018年7月24日,北京大兴国际机场地区突降大到暴雨,而此时,航站楼指廊区域的各排水系统还没有贯通,如果雨水流入楼内地下室,将会给工程带来严重的后果,怎么办?  7月23日晚上5点,项目经理兼“党员突击队”队长何雷在接到暴雨蓝色预警后第一时间就立即启动防汛紧急预案,召集全体项目人员紧急开会布置防汛抢险任务。首先,由项目领导班子组建成防汛督察组,全面主抓各指廊的防汛工作,同时以“党员突击队”为框架组建紧急抢险组,带领各指廊防汛人员检查提前准备好的排水泵就位情况,落实各关键部位防汛人员的值守、巡视情况,确保做到万无一失。  从7月23日晚上5点启动紧急防汛预案,到7月24日上午11点雨停,全体“党员突击队”队员带领项目员工在雨水中坚守18个小时,避免了雨水进入地下室,确保了工程的正常施工,获得总包及相关领导的高度评价。而全体“党员突击队”们在更换完被雨水淋透的衣服、吃完中午饭后,却没有选择休息,而是又马不停蹄地开始了日常的施工管理工作,因为他们知道,时间就是金钱,不能因为他们而拖了工程进度的后腿。  高点站位 “党员突击队”迎难而上  2018年8月22日,项目部接到总包单位通知,机场建设指挥部要求旅客航站楼核心区及五个指廊的变电室必须在9月30日正式送电,否则将影响整个工程的后续各项施工进度安排。何雷算了算,要想确保9月30日送电,所有施工就必须要在9月25日前完成,因为还要留出4天的时间配合供电局等部门的测试和验收。这也就意味着132面高压配电柜、312面低压柜、20台变压器、14组直流屏、17000米电缆必须在33天内完成。  任务艰巨,时间紧急,作为项目当家人,何雷在接到施工图纸后立即连夜部署、紧急动员。在会上,何雷说:“大兴国际机场建设万人瞩目,政治性不言而喻,最后的竣工节点工期不可更改,做为拥有65年辉煌历史的建工北安人,我们必须要高点站位,发挥出建工北安人攻坚克难、能打硬仗的光荣传统,面对困难迎难而上,打好这场攻坚战,确保‘9·30’如期送电。”会后,项目部立即制订严密的施工进度计划、材料计划和劳动力计划,以“党员突击队”为领头雁,带领项目员工日夜拼搏奋战,全面冲刺“9·30”节点。经过全员努力,9月26日所有开闭站的安装工作提前3天安装完毕并顺利通过各项试验检测和供电局验收,得到了机场指挥部、总包、监理等单位的高度称赞。9月30日,由相关兄弟单位配合施工的线路也全部完工并通过验收,下午三点开始正式送电,建工北安新机场项目部“党员突击队”及全体项目员工用行动为迎庆新中国成立69周年送上了一份厚礼。  塑造精品 “党员突击队”保驾护航  进入2019年6月份,历时三年多的北京大兴国际机场建设开始进入读秒倒计时,各参建单位都在为确保“6·30”竣工验收做着冲刺准备。根据合同要求,北京大兴国际机场的质量验收标准为“鲁班奖”工程,这就要求施工质量管理要更加严格仔细,精益求精。为了确保施工质量一次验收合格,“党员突击队”自5月中旬开始再次发力,对各指廊的机电安装工作展开地毯式质量自检,发现问题立即责令整改,即便是满足使用功能而达不到观感质量要求也是毫不犹豫,责令整改。  6月10日,记者曾随几名突击队员到中南指廊去巡检。在巡检5号空调机房时,突击队员、项目总工申晋忠指着一处空调水管的橡胶软接跟随行的工长说道:“李工,这个橡胶软接的螺栓方向穿反了,应该由软接向外穿,您安排人尽快更正过来。”工长听后挠了挠头说:“阀部件不都是从外向内对穿吗?”申晋忠解释道:“其他阀部件都是从外向内穿,只有橡胶软接是由内向外穿,这是为了在今后的设备运行中避免橡胶软接上的螺栓头因震动造成与橡胶软接外壁接触摩擦,摩擦的时间长了会导致软接头破损漏水。虽然短时间不会有问题,规范上也没有硬性要求,但我们要为业主考虑,确保系统运行安全。”接下来,队员们又将巡检中发现的保温不严密、油漆遗漏等不足之处一一指出来并记录在案,待问题汇总后责令各专业工长及时安排整改。  巡检中,申晋忠介绍道:“大兴国际机场建设,是展现我们建工北安企业实力和形象的最好舞台,加强施工管控,打造零偏差、高颜值的施工质量,是我们‘党员突击队’义不容辞的责任,也是我们所有参建员工的责任。”  现如今,北京大兴国际机场建设已经接近尾声,“6·30”竣工已顺利完成,目前正在进行相应的移交工作。三年来,哪里有困难“党员突击队”就出现在哪里,哪里需要领头雁哪里就有“党员突击队”的身影,“党员必须先进”、“党员就是一面旗”的理念已经深深地扎根在全体队员们的心中,为了大兴国际机场建设,他们冲锋陷阵,他们精雕细琢,他们夜以继日,他们舍身忘我,“党员突击队”就是大兴国际机场建设中的“领头雁”。(本报记者 崔欣 通讯员 刘小平 文/摄)